Торговый представитель занимается продажами, но не продает, в отличие от обычного продавца в салоне или магазине. Под продажами в данном случае понимается целый комплекс работ: от размещения товара на установленной территории продаж до контроля дебиторской задолженности.
Как правило, претендент должен иметь опыт работы в торговле не менее года. Чтобы эффективно выполнять обязанности торгового представителя, претендент на должность должен обладать определенными профессиональными навыками. Вот базовый набор:
Торговый представитель должен уметь легко устанавливать контакты и находить общий язык с людьми, грамотно доносить свою позицию и владеть даром убеждения, чтобы продвигать товар или услугу организации. Ответственность и дисциплинированность.
На территории СНГ данная профессия стала известна в начале 1990 годов с приходом на рынок таких иностранных компаний, как Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble и так далее. Вмиг профессия торгового представителя стала мегапрестижной.
Торговый представитель - это довольно сложная и напряженная профессия. По сути, от эффективности его работы зависят финансовые показатели производственного предприятия. Основные обязанности торгового представителя следующие: Выполнение плана по реализации товаров или услуг компании.
Что должен знать торговый представительСотрудник должен знать свой товар. Начать торговому представителю стоит именно с изучения продукции, которую он собирается продавать. ... Знайте свою территорию. ... Умейте находить подход к людям. ... Научитесь работать с документами. ... Знайте своих конкурентов. ... Изучайте рынок.
Для того чтобы работать торговым представителем, достаточно иметь среднее специальное образование. Часто компании сами обучают будущих сотрудников этой специальности. Торговый представитель должен обязательно знать потребительские свойства и преимущества своего товара.
У торгового агента в обязанности не входят переговоры с клиентами и заключение договоров. Кроме того, торговые агенты работают без закрепленной территории. Торгпред получает деньги за объем реализованной продукции, дистрибуцию и за привлечение новых клиентов.
В обязанности торгового представителя входит: · посещать свои торговые точки на своей территории согластно маршрутному листу, · собирать заявки на поставку ...
Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает ...
Суть профессии торговый представитель заключается в продаже определённых видов товаров оптовым покупателям. Специалисты «путешествуют» по различным городам, ...
В чём заключается суть работы торгового представителя
Создание резюме для поиска работы · активная работа с существующей клиентской базой (сетевые магазины/магазины/киоски/другие торговые точки) ...
Что входит в обязанности торгового представителя. Торговый представитель - это довольно сложная и напряженная профессия. По сути, от эффективности его работы ...
Торговый представитель: значение для компании · Представительская. Считается основной ролью в работе продажника. · Коммуникативная. Торговый представителей ...
Суть этой работы — представление товара крупным компаниям и контроль за их продажей на торговых точках. Даже начинающему торговому представителю следует ...
Задаю вопрос торговому представителю: — Зачем идем в точку? — Взять заказ. Стоп, стоп, стоп. В таком случае, основная функция «торгового» ...